Экспертиза и решения для B2B-компаний

Когда это актуально

Компания привлекает клиентов, но не всегда понимает, что происходит с обращениями после их передачи в продажи. Данные о лидах, сделках и результатах могут находиться в разных системах, а маркетинг и коммерческая команда — по-разному оценивать эффективность привлечения.

Что можно сделать

Проанализировать путь обращения от источника до коммерческого результата, определить точки роста в квалификации и передаче лидов, согласовать роли участников и требования к данным. На этой основе разработать целевую модель взаимодействия маркетинга и продаж с ключевыми метриками оценки эффективности.

Что получает компания

Описание существующего процесса, выявленные точки роста, целевую схему движения обращений, правила взаимодействия и требования к контролю результатов. Конкретный состав проекта определяется исходя из задачи и доступных данных.

Когда это актуально

Компания переходит к вендорской модели и планирует развивать продажи через дилеров и интеграторов. Либо партнёрская сеть уже существует, но её маркетинговая поддержка требует систематизации: партнёры по-разному продвигают продукты, совместные программы не всегда связаны с коммерческими приоритетами, а эффективность вложений сложно оценить.

Что можно сделать

Разработать маркетинговую модель поддержки выбранного дилерского канала: определить потребности разных групп партнёров, инструменты продвижения, содержание совместных программ, порядок планирования и оценки результатов. Для нового канала — подготовить маркетинговую основу запуска работы с дилерами.

Что получает компания

Систему партнёрского маркетинга для согласованного направления: модель поддержки дилеров, правила совместного планирования, набор необходимых материалов и инструментов, показатели и порядок оценки маркетинговых активностей.

Когда это актуально

У компании есть технически готовый продукт или сложное решение, но его ценность для покупателя недостаточно ясно представлена. Описания сосредоточены на характеристиках, продавцы и партнёры используют разные аргументы, а материалы не помогают объяснить, для каких задач подходит продукт.

Что можно сделать

Совместно с продуктовой, технической и коммерческой командами определить целевые сегменты, задачи покупателей и сценарии применения. Связать возможности продукта с клиентской ценностью, разработать единую структуру предложения и основу материалов для маркетинга и продаж.

Что получает компания

Согласованную модель коммерческого представления продукта: целевые сегменты и покупающие роли, сценарии применения, ценностные аргументы и структурированный продуктовый мастер-пак. Он становится основой для подготовки коммерческих материалов, продвижения и поддержки продаж.

Когда это актуально

Компания инвестирует в маркетинг, но руководителю не хватает целостной картины его эффективности. Не всегда понятно, какие каналы формируют качественный спрос, как обращения проходят дальше по воронке и какие изменения способны дать наибольший эффект.

Что можно сделать

Проанализировать существующую маркетинговую систему: каналы привлечения, сайт и пользовательские маршруты, движение лидов, доступную аналитику и взаимодействие с продажами. Сопоставить данные с действующими процессами, проверить гипотезы и определить приоритетные точки роста.

Что получает компания

Карту точек роста с подтверждающими данными, оценкой влияния на результат и приоритетами. По итогам аудита — программу действий, в которой выделены быстрые улучшения, системные изменения и задачи, требующие отдельных проектов.

Сопровождение: регулярные консультации по внедрению рекомендаций или частичное участие в управлении маркетингом (fractional) — по отдельному согласованию.